Adeu al SEO? Com la IA està canviant el trànsit web i què han de fer les empreses per adaptar-se

Durant anys, el SEO ha estat el centre de qualsevol estratègia de MArketing digital. Les empreses hem dedicat temps i recursos a optimitzar els nostres continguts perquè apareguin als primers resultats de Google, assegurant així un flux constant de trànsit cap als nostres llocs web. Però aquest model està en perill. L'irrupció dels motors de cerca basats en IA, com Perplexity i ChatGPT, està transformant la manera com els usuaris accedeixen a la informació i, segons un nou informe, aquest canvi està reduint dràsticament el trànsit cap a webs i blogs.

Segons un estudi de TollBit, publicat per Forbes, els motors de cerca d’IA envien un 96% menys de trànsit que Google als llocs d’origen. Això significa que, a diferència del cercador tradicional, els usuaris ja no necessiten fer clic als enllaços per accedir a la informació: la IA els dona una resposta directa i sintètica.

Com afecta això les empreses que han confiat en el SEO per captar clients?

Com funciona la cerca generativa i per què no envia trànsit de retorn?

Els motors de cerca tradicionals, com Google, funcionen com un directori d’informació. Quan un usuari fa una cerca, Google mostra una llista de resultats, i l’usuari selecciona els enllaços que li semblen més rellevants. Aquest model genera trànsit cap als llocs web i permet a les empreses atreure visitants a través del seu contingut. El contingut rellevant és a la web referenciada.

En canvi, els motors de cerca basats en IA no mostren només una llista de resultats, sinó que generen respostes directes basades en el coneixement acumulat de múltiples fonts. Això vol dir que l’usuari ja no té la necessitat de clicar per llegir un article complet, ja que la IA li dona la informació essencial en pocs segons. Informació compilada de diferents fonts.

Aquest model redueix dràsticament el trànsit cap als llocs d’origen. Els mitjans de comunicació, blogs i empreses que depenien del SEO per captar audiència estan veient com les seves visites disminueixen, mentre que les IA utilitzen el seu contingut per alimentar les seves respostes.

Com afecta aquest canvi a les empreses?

El descens del trànsit orgànic a causa de les cerques generatives té un impacte directe en moltes empreses, especialment aquelles que basen la seva captació de clients en l’estratègia de continguts.

Alguns dels efectes més clars són:

1. Menys leads i conversions: Si menys usuaris arriben als llocs web, disminueixen les oportunitats de captació de clients.
2. Reducció d’ingressos publicitaris: Per als mitjans digitals, menys trànsit significa menys visibilitat i menys ingressos per publicitat.
3. Canvi en el comportament dels usuaris: Cada cop més persones buscaran respostes directes en IA en lloc d’explorar diversos llocs web.

Aquest fenomen obliga les empreses a repensar com capturem l’atenció del nostre públic en un entorn on la informació és immediata i sintetitzada per IA.

Com podem adaptar-nos a aquest nou paradigma?

Aquest canvi no significa que el SEO mori completament, però sí que caldrà adoptar noves estratègies per assegurar la visibilitat en l’era de la cerca generativa. Algunes accions clau són:

1. Estratègia de GEO (Generative Engine Optimization)
   Igual que el SEO optimitza els continguts per als cercadors tradicionals, la GEO busca optimitzar la informació perquè les IA la considerin rellevant i la mencionin en les seves respostes. Això inclou:
   1. Crear contingut únic i profund, ja que les IA prioritzen informació amb autoritat.
   2. Incloure dades verificables i fonts citables, facilitant que la IA es vegi obligada a referenciar la marca.
   3. Utilitzar estructures clares i resums destacats que permetin a la IA extreure informació fàcilment.
2. Protegir el contingut perquè no sigui explotat per IA sense retorn
   Les empreses poden aplicar estratègies per evitar que les IA consumeixin el seu contingut sense generar trànsit de retorn. Algunes mesures inclouen:
   1. Configurar el fitxer robots.txt per bloquejar els crawlers d’IA com OpenAI o Perplexity.
   2. Utilitzar murs de pagament o contingut exclusiu per evitar l’extracció massiva d’informació sense permís.
3. Diversificar les fonts de trànsit
   Amb menys trànsit orgànic des de Google, les empreses han de reforçar altres canals d’atracció de clients:
   1. Augmentar la presència a xarxes socials i LinkedIn.
   2. Crear newsletters per tenir una audiència pròpia i fidelitzada.
   3. Potenciar estratègies de contingut interactiu o exclusiu.

Conclusió: El futur del SEO en l’era de la IA

El canvi cap a cerques generatives significa que les empreses no poden dependre únicament del SEO tradicional. Això no significa que el SEO desaparegui, però sí que es transforma cap a un model on les marques han de trobar noves maneres d’aparèixer en les respostes d’IA sense perdre control sobre el seu contingut.

La pregunta clau és: com poden les empreses assegurar-se que segueixen sent rellevants en un entorn on els motors d’IA decideixen quina informació es presenta als usuaris?

Adaptar-se a aquest canvi requerirà estratègies noves, però les marques que ho entenguin primer tindran un avantatge competitiu clar. Estàs preparat per a l’era de la GEO?

 Com sempre si creus que us puc ajudar a adapatar-vos a aquesta nova realitat, només has de fer-m'ho saber. Estaré encantat de col·laborar amb vosaltres.